C использованием методов микроэкономического моделирования анализируются особенности потребительского выбора на промышленном рынке (В2В). Определены роли, которые играет каждый член закупочного центра на разных стадиях процесса совершения покупки, рассмотрены критерии выбора, восприятия эффективности товаров или фирм-поставщиков, весомости каждого голоса.