В статье рассмотрены зарубежная практика установления ступеней оплаты труда (грейдов) и принципы изменения ставки заработной платы в рамках грейда в зависимости от результатов работы работника. Дана оценка преимуществ использования грейдовой системы оплаты труда на предприятии и этапы ее создания. Представлены различные подходы к дифференциации заработной платы в пределах грейда с целью мотивации достижения высоких результатов труда.