Первичный рынок жилой недвижимости в своем функционировании сталкивается с рядом общих проблем, связанных с экономикой, а также специфических характеристик рынка жилья, создающих препятствия к его развитию в будущем. В данной статье авторами была рассмотрена проблема влияния демографических изменений на первичный рынок недвижимости. На основании проанализированных результатов исследований социально-демографического состава потенциальных покупателей, выявлены основные потребители первичного рынка недвижимости и их потребительские предпочтения. В связи с динамичной демографической ситуацией изменяется структура спроса по мотиву покупки. Авторами были изучены общие законы функционирования рыночной экономики и их влияние на спрос жилой недвижимости. Одной из главных функций рынка недвижимости является установление таких цен, при которых объем предложений будет соответствовать платежеспособному спрос у потенциальных покупателей. Ценообразование на рынке напрямую зависит от спроса и предложения в конкретный период времени и выражается следующим образом: повышение спроса вызывает подъем цен, а его отсутствие влияет на их снижение. Также в статье продемонстрирована важность учета демографического фактора застройщиками при планировании строительства жилья и установки цен.