В статье рассматривается перспективный подход к решению инвестиционной проблемы региональной электроэнергетики - применение концепции управления спросом на энергию, сущность которой заключается в инициативном взаимодействии энергокомпаний с потребителями, основанном на балансе экономических интересов. Отражены особенности концепции и ее инструментов, показаны положительные результаты ее внедрения для субъектов энергорынка и региона, приведены примеры программ по управлению спросом. Проанализированы институциональные и ментальные барьеры, препятствующие эффективной реализации механизмов управления спросом в отечественной электроэнергетике. Предложены алгоритм внедрения программ управления спросом в регионе, комплекс соответствующих мотивационных мероприятий, сочетающий методы административного принуждения и экономического стимулирования энергокомпаний и потребителей энергии и мощности, методические рекомендации по организации финансирования программ управления спросом и оценке их эффективности.